国际新闻

您所在位置:首页 > 国际新闻 > 正文

这家到印度掘金的出海OTA企业,一年半连获多家知名投资机构青睐

文章作者:www.adwalebaba.com发布时间:2020-01-14浏览次数:1350

“来吧,我们去印度!”近年来,出海已成为许多中国企业的新选择。这个世界第二人口大国似乎已经成为中国企业海外挖掘的聚集地。

在这些企业中,有许多互联网巨头,如阿里巴巴和腾讯,也有超级独角兽,如小米和今天的头条。当然,这里有很多追逐梦想的初创公司,在线旅行社的快乐时光就是其中之一。

这家成立一年多的离岸企业已经连续获得三轮融资。投资者包括夷陵资本、韩国基普(KIP)、三星风险投资等总部机构。最近一轮是数千万美元。一轮融资于今年9月初完成。投资界(微信账号:Pedaily 2012)独家获悉,快乐网B1轮融资也已经敲定,并将在近期公布。

在短时间内迅速登陆国外并在陌生市场站稳脚跟的能力,归功于快乐时光(HappyEasyGo)创始人查秋艳对印度市场的清晰理解和判断。

HappyEasyGo创始人查秋艳

印度在线旅行社市场既有机遇也有挑战。

“2003年,我们发现印度的在线旅行社市场相当于中国,也就是携程网快速发展的前夕。没有垄断巨头,进入市场的机会真的很大。”咋秋艳说道。

在他看来,印度的在线旅行社市场既有机遇也有挑战,因为它与中国国情有很大的差异。作为一个远洋企业,只有充分了解才能避免水土不服。

印度拥有巨大的人口红利,预计2022年将超过中国成为世界上人口最多的国家,印度超过一半的人口在25岁以下,超过65%的人口在35岁以下。「有商务及休闲旅游需求的使用者主要分布于上述两个年龄组别。潜在用户足够多。”咋秋艳说道。

此外,印度的公路和铁路交通并不发达,商务旅客仍然主要乘飞机。去年,印度机场运送的国内外乘客数量增加到1.58亿。印度政府还将投资近600亿美元,在未来10至15年修建100个新机场,市场潜力巨大。

第二个是互联网环境。印度的互联网用户和智能手机用户数量已经超过美国,成为世界第二,并且正处于手机流量奖励窗口逐步扩大的关键时期。4G网络也已全面覆盖,到2020年,印度4G网络用户预计将占到整个互联网市场的17%。

移动互联网的优化也将极大地促进在线机票和酒店预订市场的增长。根据公共信息,印度的酒店和机票预订预计在2020年达到280亿美元,大约是2014年的两倍,41%的订单来自在线预订。

此外,印度政府在2016年底颁布了废除纸币的政策,极大地推动了电子商务和移动支付的爆炸性增长。印度中央银行也有一个明确的PPI(钱包)许可证发放政策,使得申请相对容易。

整个网络的最低价格是核心障碍。

由于经济水平的限制,印度用户对机票和酒店的价格极其敏感。据查秋艳介绍,在HappyEasyGo成立之前,印度没有能够保证最低机票销售价格的在线旅行社网站,所以用户需要不断搜索谷歌来比较价格,有时连续预订3到5次并不是最低价格。

此外,对于本地化,HappyEasyGo的印度团队都是本地人,并真正实施了本地化操作。“我认为海外企业的第一步是生存,即本地化,而不是考虑立即完成多少用户。”

HappyYeasygo印度团队

正是因为印度用户对价格的敏感性,HappyYeasygo才把曾经中国的“全网最低价格”模式定位为其在印度的主要战略。

Zha秋艳说,“因为印度在线旅行社市场的平均毛利率在6.0%到7.6%之间,处于一个相对较高的阶段,在友好商家利润分享不多的情况下,我们仍然可以以提供给用户的最低价格留下利润率。”

将重点大学生定义为潜在用户

HappyEasyGo在赢得客户方面有自己的“秘密”,conv除外

此外,与尚友将印度的离线机票用户定义为潜在用户不同,HappyEasyGo关注的是印度重点大学的学生。查燕秋表示,毕业后,这些来自印度211和985大学的学生将基本成为各自领域的高端人才,未来将有很大的商务旅行需求。

HappyEasyGo与其他企业联手进入校园进行推广活动。一方面,它降低了以前单独促销的成本。另一方面,它加深了它在大学生中的印象,并且在其他朋友和商人之前瞄准了这个群体。“更直白地说,我们称之为‘在碗里吃饭,看锅里有什么’,我们更加关注用户的趋势。”

根据查秋艳的说法,快乐网上订票服务已经上线一年多了,其售票量已经上升到行业前三名。同时,HappyEasyGo的在线酒店预订服务也已经推出,覆盖印度线下的30,000多家酒店,约占总市场的40%。

HappyEasyGo也因其对市场的清晰判断、独特的客户获取模式和全网最低价格的准确策略而赢得了资本的青睐。

据投资界统计(微信账号:Pedaily 2012),HappyEasyGo已经完成三轮融资,其中天使轮由包括CoBuilder在内的三家机构共同投资。第一轮由怡陵资本领导。九月初完成的数千万美元首轮融资由韩国基普、青科风险投资、三星风险投资、怡菱资本和易蓉鸿业投资牵头。

据悉,新一轮B1融资资金仍将用于市场拓展等方面,同时投资者也将为HappyEasyGo对接更多资源。

采访结束时,当被问及与朋友最大的不同时,查秋艳说是“价格”。

“在未来,我们将训练用户‘惰性’,这样当他们预订机票和酒店时,他们会想到低价和快乐

[这篇文章最初是投资界写的。网站转载必须在文章开头注明源投资社区(微信公众号:Pedaily 2012)和作者姓名。微信转载必须在文章评论区获得授权。如果出现违规行为,投资界将调查其法律责任。】