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【电商聚焦】支付公司逐鹿产业互联网,一场输不起的战役?

文章作者:www.adwalebaba.com发布时间:2020-02-18浏览次数:616

流量红利已经逐渐消失,消费互联网的增长已经进入瓶颈期,而工业互联网正经历一个亮点时刻。腾讯集团副总裁、腾讯投资管理合伙人李朝晖在最近的一个行业论坛上表示,“在美国,到乙市场的收益与到丙市场的收益基本相同,而过去20年中国互联网风险投资的发展主要来自到丙市场。”

这种情况可能正在改变。中国的转b股市场继续吸引注意力,越来越多的玩家希望从工业互联网中找到黄金,也就是转b股市场。

在支付行业,工业互联网的“浪潮”也正在形成。第三方支付机构不再满足于简单提供支付渠道的商业模式,开始更多地参与客户的管理过程,并创造更多的价值点。

今年8月,上市4个月的第三方支付主管公司拉卡拉(Lacarra)宣布,公司已经进入战略4.0阶段,明显打出了进入工业互联网的旗帜,令行业侧目。汇富世界于今年6月与微联达成战略合作,推出“微联汇富”解决方案,声称开辟“支付营销”的整个环节;新世界表示,公司将改善SaaS生态系统,包括为商家提供各种增值服务,并不断优化商家和消费者的使用体验……

一时之间,第三方支付公司都聚焦于企业服务。人工智能分析报告指出,支付公司对未来产业生态的服务必须基于云和开放的总体应用编程接口,提供集成的支付核心能力和相关数据分析能力,即支付即服务模式(SaaS)。

据艾瑞咨询预测,2018年中国企业SaaS市场规模将达到243.5亿元,未来三年将保持40%左右的增长率,到2021年将达到654.2亿元。根据人工智能分析的预测,未来五年第三方支付公司对应的产业支付生态规模的潜在增量TPV为40万亿。对于支付公司来说,工业互联网可以说是一场谁也输不起的战争。

01

优化资源配置行业互联网

巨大潜力

行业互联网的价值是什么?事实上,这与过去两年中央政府提出的供给方面的改革密切相关。以前,经济中商品和服务的供需之间存在巨大差距,这常常导致商家提供的产品和服务不能令用户满意。这导致了供需脱节和资源的极大浪费。如果有办法让商家提前知道用户的真实需求,并在此基础上调整生产,生产效率和销售效率肯定会提高。这实际上是工业互联网的重要价值之一。

在商品短缺的时代,供应方的主要任务是扩大生产以解决基本需求得不到满足的问题。然而,当商品不再供不应求,甚至逐渐走向过剩时代时,供应方需要考虑如何满足消费升级的需要,即更好地匹配需求。

工业互联网是以信息技术为基础的。它充分发挥了互联网在生产要素配置中的作用。它可以突破供需缺口,迫使供给方进行优化,从而准确匹配各种需求,大大提高生产经营效率。

一些公司已经尝试过了。例如,平托多多依靠C2B模式,通过订单聚合,打通供需信息链,使生产者和消费者之间的信息尽可能对称,优化供应链和交易量。例如,消费者直接与农民接触,农产品更顺利地进入城市市场并到达最终消费者手中。

几乎每个传统行业都可以使用类似的模式,也就是说,所有的传统行业都可以用工业互联网的思想来做,这显然是一个超级大的市场。

02

资源整合

支付公司的主要优势

那么,支付公司在这场工业互联网革命中能扮演什么角色?机会有多大?

支付是一个无法解决的问题

从横向来看,情况也是如此。除了同一个产业链,一个公司的业务可能涉及多个行业,如电视制造企业。除了深入集成电路行业,如芯片和屏幕,它还需要了解各种行业,如包装,物流,商业流通,维修和安装。支付机构往往可以从资金流中挖掘出影响企业决策的重要信息,有时甚至比企业的决策管理更了解企业本身。

因此,拥有大用户规模的支付机构被认为是工业互联网竞赛轨道上最强有力的竞争者。即使是少数几个主要的互联网巨头,也只有在掌握了支付业务的主动权后,才能拓展工业互联网或终端用户的数字升级业务。这也解释了为什么作为第一家在a股上市的支付公司,拉卡拉在上市后不久就宣布了进军工业互联网的综合战略。既然行业的方向已经是业界的共识,谁拥有优势,谁领先,谁就自然会获得更大的市场份额。

Lacarra将其目前的战略定义为“Lacarra 4.0战略”,并建议通过支付技术、金融技术、电子商务技术和信息技术等服务增强线下中小型企业的能力。东吴证券分析师张指出,基于支付业务的大数据、大流量平台,拉康支付衍生出金融、消费、信息等增值服务,包括信用、理财、发卡、积分消费、会员认购、广告营销、专业服务等。同时,为特定行业提供定制的解决方案,金融技术可以充分促进中小企业的发展。

这正是支付机构授权中小商户提供基于支付的服务,同时不断衍生各种增值服务以更好地满足用户需求和增强用户粘性的典型方式。

03

40tn工业支付机会

to B支付机构的世界

爱情分析《中国第三方支付行业报告》认为工业支付是下一波增量机会,并将产生新的商业模式。第三方支付公司将占新模式的30%,相当于40万亿TPV(总支付额)的潜在增量。40万亿增量市场是支付宝和微信难以进入的领域,也是支付机构的天下。

安全方便,终端消费者在支付方面的需求相对简单;乙方的各种商业实体完全不同。除了安全和方便,他们希望付款能帮助他们的经营。

最简单的类型:定制支付解决方案。例如,Lacarra为不同场景和不同类型的商家提供定制服务。在结算方面,它为需要很早购买的商家提供了“梦想账户”,如新鲜蔬菜市场和海鲜市场。它为中小商户的采购部门提供“开户”,为企业商户提供“开户”。

餐饮企业在解决支付问题时,一般需要编号、订购等功能。从商家的角度来看,支付机构集合了这些功能,他们也会效仿。据了解,像拉卡拉这样的首付公司目前可以提供类似的服务。

一方面,以上需要一定的技术能力,另一方面,也需要对B端商户本身的业务有一个透彻的了解。这些都不是高端支付机构擅长的事情,这也是为什么人工智能分析报告认为工业支付是一个B型支付机构的世界。

目前,to B支付机构正在陆续拓展业务范围。如上所述,“支付即服务”正成为第三方支付公司的常见选择。实现“SaaS支付”有三种方式:一是SaaS企业可以弥补支付能力;一是支付公司投资SaaS服务提供商,并进行合并和发展。通过战略合作还有一个强大的联盟。

拉卡拉选择了第二条路线。2019年8月,该公司投资成立了知识管理网络技术有限公司,该公司专注于分销云计算和新的零售SaaS服务。它将很快推出创新产品,如拉卡拉云商店,拉卡拉关晖商店,拉卡拉收集代码和拉卡拉云公司