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雷军、刘强东、黄峥、叶国富,他们从Costco身上获得的启发

文章作者:www.adwalebaba.com发布时间:2019-09-23浏览次数:905

文/中国商业战略伊朗

总部位于会员的仓储超市Costco低估了大陆消费者的热情。

据悉,自7月1日开放会员申请以来,闵行已累计超过16万会员,远超该店的预期。 Costco目前的国内会员费为299元/年,会员资格在全球范围内提供。

8月27日,大陆第一家Costco开业仅5个小时,因为客户必须过于热情,不得不提前终止业务。

8月28日,好市多宣布将在上海商店限制2000人。即使商店一直在发送信息提醒“乘客流量已经饱和”,排队的顾客仍然在圈子旁边。

截至2018财年末,Costco已经营业43年,在全球拥有762家门店,拥有超过9600万会员,Costco的会员卡续订率超过90%。在2018财年,Costco会员费收入为31.42亿美元,利润总额为31.34亿美元,几乎所有净利润均来自会员费。

以前,没有进入大陆市场的好市多经常被国内消费者熟悉的主要企业家列为榜样。许多知名粉丝帮助它“做广告”。

[1]雷军

小米CEO雷军可能是最常被提及的Costco企业家,而他对Costco的认可可以说是无法言喻的。

“我在金山出差去了美国。当我驾驶这架飞机时,张洪江博士租了一辆车直接去了好市多。我回来后吹了很久,我很尴尬,除了所有人我的9位高管。回来后,大家都说事情太好了,我会问有多好。事实上,有一点,便宜.所以我第二天早上去了好市多,站了15分钟,我说我理解,就像我认为一切都完全一样。“

“进入好市多,你不必挑选,你不必看价格,只需闭上眼睛买它。这是一种信念!”

“好莱坞多年来立于不败之地的最重要原因是捕捉其存在的本质:货物非常好,价格极低,服务超出预期。”

“小米比Costco好。”

【2】黄峥

在建立好货之前,黄伟认真研究了Costco模型,并认为SKU的概念也用于水果电子商务业务。在争取好货的斗争变成了很多之后,黄伟一再强调,未来的发展方向是做“好市多与迪斯尼的结合”。

[3]刘强东

京东首席执行官刘强东在《刘强东自述:我的经营模式》中表示:“世界上只有一家公司可以像京东那样实现如此低的运营成本。美国Costco的成本比率仅为8%-10%。其他是整体连锁店或商超店的成本接近20%。“

[4]叶国富

在电子商务时代,明创的产品已在全球开设了门店。创始人叶国富曾多次表示,好市多已经启发了自己。 2014年,叶国富带领团队访问好市多总部。

8月27日,叶国富在深夜发表了一篇文章《致敬Costco!》

“在我看来,要做零售,你必须学习两家公司,一家是Apple,另一家是Costco .Costco使用8%的毛利润,3000 SKU和13,000美元来推动沃尔玛运营。” p>

“Costco的案例给了我很多灵感,这些灵感也成为我决心创造一个着名产品的动力。”

“好市多已经实践了43年的”新零售“.效率更高,价格更低,质量更好,对人性的更深入了解是”新零售“。

“高品质,高价值,高效率,低成本,低毛利,低价格的原则是我从Costco学到的经营理念。”

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